第一条 目的
1.1 为了规范营销人员薪酬管理;
1.2 保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性;
1.3 维护公司的组织利益和员工利益,增强公司的人才竞争力和综合实力。
第颁布执行。
第六条 职责
6.1 董事长
6.1.1 批准营销部营销薪酬体系
6.1.2 批准营销部激励标准
6.1.3 批准营销部岗位及岗位人员数量的设置
6.2 总经理
6.2.1 确定营销部营销薪酬体系
6.2.2 确定营销部激励标准
6.2.3 确定营销部岗位及岗位人员数量的设置
6.2.4 对营销部整体绩效进行评估
6.3 营销部
6.3.1 拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置;
6.3.2 拟定不同项目开始前营销薪酬体系;
6.3.3 拟定不同项目开始前营销激励标准;
6.3.4 负责对营销人员各岗位绩效的评估。
6.4 财务部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核
6.5 人力资源部
对营销部激励执行中的财务指标进行审核
6.6 成本审计部
监督营销部激励的执行
第七条 流程
7.1 薪酬设计的的基本原则
7.
1.1 有利于员工个人与公司共同发展;
7.
1.2 在保证公司整体竞争力的前提下,全面贯彻绩效评估制度。
7.2 营销部薪酬的设置
7.2.1 根据不同的项目,营销部设计不同的岗位设置,基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位,根据不同情况予以增删;
7.2.2 根据不同岗位,设置不同的绩效评估;
7.2.3 薪酬的标准以公司薪酬体系为基础,根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。
7.3 营销部激励标准的设置
7.3.1 营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准;
7.3.2 营销激励标准制定后报送总经理进行审核;
7.3.3 营销激励标准经董事长批准后颁布执行。
7.4 营销薪酬的执行
7.4.1 根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行;
7
.
4.2 人力资源部、::财务部负责对薪酬执行的审核;
7.4.3 成本审计部负责对薪酬执行标准的监督;
7.4.4 经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。
7.5 营销激励标准的执行
7.5.1 经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据;
7.5.2 营销部按月制定激励明细表,报财务部审核,经总经理签批后由董事长最终确认;
7.5.3 确认后的激励明细送人力资源部备案。
第 激励
8.1 正激励
首席营销员每月额外奖励人民币500元;连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元;年度五次(含)以上被评为首席营销员的奖励人民币 元,同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。
8.2 负激励
8.2.1 待岗
8.2 .
1.1 当月未完成任务且销售额排名最后的,当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务,恢复上岗。
8.2 .
1.2 因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的,对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励,并给予待岗的负激励。
8.2.2 离岗
8.2 .
2.1 营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的;
8.2.2 .2营销人员连续三个月销售额均未完成任务的;
8.2.2 .3营销人员年终销售额排列最后一名,并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。
第九条 支持性文件
9.1 销售佣金统计表
9.2 销售佣金审批表