第三章 战略选择
【知识点 18】蓝海战略 一、蓝海战略产生背景
（一）在基于竞争的战略思想指导下，企业常常在“差异化”和“成本领先”战略之间选择其 一，确立自身产品或服务在市场中的定位，以打败竞争对手，最大限度地占有市场份额。
（二）随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“差异化”还是“成 本领先”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。
（三）红海战略主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业 展开针锋相对的竞争。
（四）蓝海战略是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品 和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
二、蓝海战略的内涵
（一）蓝海开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即： 价 值创新 。这是蓝海战略的 基石 。
（二）之所以称之为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出 现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。 （避开竞争、创造新市场空间）（双赢） （三）价值创新不仅仅是“创新”，而是涵盖整个公司行为体系的战略问题。价值创新要求企业 引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。如果不能将这两个目标相结合，创 新必然会游离于战略核心之外。
（四）蓝海战略与红海战略关键性差异
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红海战略 在已经存在的市场内竞争 参与竞争 争夺现有需求 遵循价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略选择，把企业行 为整合为一个体系
三、蓝海战略制定的原则（六原则）
蓝海战略 拓展非竞争性市场空间 规避竞争 创造并攫取新需求 打破价值与成本互替定律 同时追求差异化和低成本，把企业行为 整合为一个体系 （一）蓝海战略是一种崭新的战略思维，其制定和实施的方法也完全不同于典型的战略规划。 （更加条理清晰和简洁）
（二）蓝海战略开拓了一套条理清晰的绘制和讨论战略布局的过程，以将企业战略推向蓝海。 （三）指导蓝海战略成功制定与实施的原则及遵循这些原则所降低的风险。
战略制订原则 重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序 战略执行原则 克服关键组织障碍 将战略执行建成战略的一部分 各原则降低的风险因素 ↓ 搜寻的风险 ↓ 规划的风险 ↓ 规模的风险 ↓ 商业模式风险 各原则降低的风险因素 ↓组织的风险 ↓管理的风险
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